Geberit France renforce sa direction commerciale

La nouvelle organisation de la Direction Commerciale Geberit France s’articule désormais autour de trois pôles : Distribution, Affaires et Prescription, et Expo. « Particulièrement efficace, cette organisation apporte une réponse sur mesure aux différents profils de clientèle de la marque, précise la filiale tricolore du fabricant helvète. Elle permet d’être en adéquation parfaite avec les attentes et les problématiques de chaque typologie. »

Deux nouveaux pôles structurants sont ainsi créés : Distribution, et Affaires et Prescription.

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Distribution

Entré en 1994 chez Sanitec, Vincent Villieras, nouveau Directeur des Ventes Distribution, a bâti l’essentiel de sa carrière dans l’univers de la salle de bains. Après deux années passées sur le réseau professionnel, il intègre la nouvelle division GSB comme commercial, avant d’en prendre la responsabilité de 2011 à 2015. À la suite du rachat de Sanitec par Geberit, il se voit confier la mission d’introduire la marque en GSB avec un positionnement inédit, premium et qualitatif. Grâce à une stratégie de montée en gamme (formations, outils dédiés, mini-boutiques Geberit en points de vente), la marque s’est depuis solidement implantée dans ce réseau. Aujourd’hui, il pilote un pôle distribution qui couvre à la fois les circuits traditionnels et la GSB. Dans le cadre de ses fonctions, Vincent Villieras est responsable de 33 personnes réparties en deux équipes, chacune étant dédiée à l’un de ces deux canaux de ventes.

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Affaires et Prescription

Arrivé chez Geberit en septembre 2025, Samuel Fortin, nouveau Directeur des Ventes Affaires et Prescription, apporte près de 20 ans d’expérience acquise chez Aliaxis (Nicoll) puis chez Aldes. Après avoir exercé des fonctions de commercial terrain, responsable régional et directeur grands comptes, il a créé et piloté la “Business Unit Résidentiel” de Nicoll France, avant de prendre la direction de la Prescription chez Aldes. Chez Geberit, il retrouve l’univers du sanitaire et de la canalisation, avec une mission élargie : développer les ventes sur les marchés des Affaires et de la Prescription. « Les collaborateurs et collaboratrices Geberit sont extrêmement “embarqués” par la marque, que ce soit en back office ou sur le terrain. Nous avons toutes les qualités humaines et produits pour maintenir et développer fortement les marchés où se trouvent des leviers de croissance importants », a-t-il déclaré quelques semaines après sa prise de poste. À noter que Samuel Fortin dirige à présent une équipe de 42 personnes.

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Expo

Ces deux nouveaux pôles prennent place auprès de celui de la Direction des Ventes Expo, assurée par Géraldine Pipa depuis 2016. Celle-ci “manage” une équipe de 12 personnes, dont 11 parmi ces dernières ont pour mission d’accompagner au quotidien les show-rooms distributeurs et les salles d’exposition salles de bains en leur proposant des solutions premium à haute valeur ajoutée. Quant au douzième collaborateur, il est entièrement dédié à la prescription auprès des architectes d’intérieur et architectes décorateurs. Géraldine Pipa a également la mission de faire connaître l’Espace Conseil Geberit de Paris auprès des architectes d’intérieur en créant régulièrement des événements et occasions de rencontres privilégiées avec ces derniers.

Avec cette segmentation claire, Geberit France affirme sa volonté « de renforcer sa proximité avec l’ensemble des acteurs du marché, en s’appuyant sur des équipes expérimentées et engagées, travaillant toutes en étroite collaboration. »